La decisión de exportar es un gran paso que implica tiempo y recursos a largo plazo. Como tal, la primera actividad esencial es comprender si su empresa está preparada para ingresar a un mercado extranjero. La evaluación del cliente comenzaría con la motivación interna para internacionalizarse y la apreciación de las fortalezas de la empresa, así como de las capacidades competitivas en el mercado de T&T. El producto de su empresa también tendría que ser evaluado para cumplir con las normas de exportación. Esta información indicaría las brechas que deben cerrarse para estar listo para la exportación y comenzar el proceso de planificación de la exportación.